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32城联动,GMV近3亿!芭莎丽人携手雪梨打造医美直播范本

[ 2021-06-18 16:35 ]   来源:[ 网络 ]    双击自动滚频 
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  导读:

  营销成本居高不下是医美机构的普遍痛点之一,互联网的不断进步为医美带来了更多营销工具,当直播成为医美机构的营销标配,如何才能有效利用直播这一工具实现降本增效?与直播几乎绑定的网红,如何正确理解并使用直播这一工具?数字化赋能医美行业如何做到效果最大化?

  医美营销2.0时代:互联网+医美成为大势所趋

  在互联网对医美行业营销更深入后,国内医美机构的营销从粗放广告投放的1.0时代进入营销2.0时代。在医美营销1.0时代,医美机构的营销方式较为简单分散,多以传统线下场景广告、百度关键词投放为主。当医美营销进入2.0后,线上线下融合营销成为趋势,医美广告投放不再是作为独立的点而存在,综合电商平台、互联网医美平台、新媒体直播平台也成为医美机构获客来源。

  直播火热:芭莎丽人打造“红人+直播+卖场+医美”成功范本

  2021年6月10日,科丽集团旗下医美直播卖场芭莎丽人与淘宝直播头部红人主播雪梨Cherie合作,在淘宝医美专场直播,获得了GMV近3亿的好成绩。本次是第三场“雪梨超级医美节”,本次直播为医美行业如何做好直播提供了很好的范本。

  6月10日的这场直播,不是芭莎丽人第一次与雪梨合作了,早在去年10月那一场雪梨的医美首秀中,芭莎丽人就已经开始和雪梨合作了。而在今年4月份,第二场“雪梨超级医美节”,芭莎丽人就已经牵手雪梨,取得了总GMV3亿6598万元,后续总GMV5亿4149万元的好成绩。

  雪梨团队对供应链、医院资质及客服服务流程极为严苛的要求,让芭莎丽人很快的进入雪梨及团队的优选当中。而最终的合作成绩和服务结果,也是证明了雪梨和芭莎丽人的结合,就是业界最好的红人与最好的供应链的碰撞和结合。

  本次直播类目覆盖广泛,包括:光电类、牙科口腔、新生植发、HPV4价、9价等等,全国共有32城联动,数十家上百家医美机构参与。据悉,直播当晚总成交近3亿元。

  牙珂医生首发:牙科+医美双重黄金赛道,口腔里的印钞机

  本次直播的产品,最让人瞩目的当属牙珂医生E-MAX义获嘉全瓷美牙贴面,牙科和医美本来就是资本市场有两大黄金赛道,医美赛道孕育出了爱美客、华熙生物等千亿大牛股;而“金眼银牙铜骨头”也是投资者的口头禅,通策医疗十年四十倍的涨幅冠绝全球。

  而本次首发的“牙珂医生”E-MAX义获嘉全瓷美牙贴面则无疑同时占据了牙科+医美双重黄金赛道。加上价格上只需要市场价格的十分之一,这么一个震撼人心的价格,再加上淘宝头部主播雪梨Cherie千万级流量的加持,最终的结果就是让市场和消费者都为之疯狂,限量2000份的“牙珂医生”在非常短的时间之内就告售罄,GMV直达1360万!

  芭莎丽人严选的底层逻辑:新模式助力传统机构破局

  这次直播的成功得益于芭莎丽人的“医美严选”,芭莎丽人是科丽集团旗下医疗美容品牌,成立于2020年,总部位于浙江杭州。团队成员来自于医美行业上游品牌方、头部MCN机构、阿里巴巴等知名企业,具有丰富的品牌孵化、线上运营、品牌推广经验。芭莎丽人致力于打造医疗美容新生态,是集医疗美容医院、资深名医团队、医美直播红人、医美卖场、医疗器械品牌供应链于一体,专注于医疗美容行业,全国最具规模之一的医美全链路机构平台。

  芭莎丽人一端连接红人主播,为其提供医美产品和全链条服务,一端连接线下医美机构,借网红流量和直播场景快速促成医美项目的线上成交,降低流量获取成本。在此过程中,芭莎丽人还深度参与了上游的产品标准定制,以及医美器材、敷料等源头环节,并据此逐步形成一套标准化的医美严选供应链。借此,芭莎丽人建立足够强大的核心壁垒,并对于每个环节都严格把关,以此在行业中树立了良好口碑。

  “红人直播+医美卖场”芭莎丽人这套组合拳能否赢变市场?

  芭莎丽人作为全国淘宝直播首家KA服务商、淘宝直播2020年度淘宝医美直播TOP1、首家医美单场直播破亿的淘宝店铺,芭莎丽人为消费者和消费医疗机构搭起一座沟通的桥梁。芭莎丽人业务涵盖达人孵化、品牌代播、品牌自播、MCN机构合作、医生IP打造等等,开启了"红人直播+医美电商"的发展新模式。

  目前,芭莎丽人已经与天猫,京东,抖音,快手,蘑菇街,微博,小红书等多个平台展开深度合作,拥有超300家医美合作机构。

  正如芭莎丽人团队所强调的“帮助传统机构实现数字化管理,节能生效,一直是我们的出发点。”芭莎丽人凭借“红人直播+医美卖场”的核心优势脱颖而出,通过直播+电商带货为载体,融合创新的大健康直播产业链,打造为消费者信赖的医疗健康管理体系。

  同时对于医美机构来讲,如果仅仅依靠红人直播“收割”消费者,那一定不是长久之计。直播起效的基础一定是口碑经济和信任经济,口碑和信任,仍然是机构品牌的一部分。而芭莎丽人则是充分利用直播这一工具,发挥数字化互联网、直播电商的力量,让消费医疗变得简单、便捷,帮助消费者享受到了更为专业、透明、高性价比的健康医疗服务。未来,随着市场不断变化,芭莎丽人也将面临更多期待。

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