32城联动，GMV近3亿！芭莎丽人携手雪梨打造医美直播范本

　　导读：

　　营销成本居高不下是医美机构的普遍痛点之一，互联网的不断进步为医美带来了更多营销工具，当直播成为医美机构的营销标配，如何才能有效利用直播这一工具实现降本增效?与直播几乎绑定的网红，如何正确理解并使用直播这一工具?数字化赋能医美行业如何做到效果最大化?

　　医美营销2.0时代：互联网+医美成为大势所趋

　　在互联网对医美行业营销更深入后，国内医美机构的营销从粗放广告投放的1.0时代进入营销2.0时代。在医美营销1.0时代，医美机构的营销方式较为简单分散，多以传统线下场景广告、百度关键词投放为主。当医美营销进入2.0后，线上线下融合营销成为趋势，医美广告投放不再是作为独立的点而存在，综合电商平台、互联网医美平台、新媒体直播平台也成为医美机构获客来源。

　　直播火热：芭莎丽人打造“红人+直播+卖场+医美”成功范本

　　2021年6月10日，科丽集团旗下医美直播卖场芭莎丽人与淘宝直播头部红人主播雪梨Cherie合作，在淘宝医美专场直播，获得了GMV近3亿的好成绩。本次是第三场“雪梨超级医美节”，本次直播为医美行业如何做好直播提供了很好的范本。

　　6月10日的这场直播，不是芭莎丽人第一次与雪梨合作了，早在去年10月那一场雪梨的医美首秀中，芭莎丽人就已经开始和雪梨合作了。而在今年4月份，第二场“雪梨超级医美节”，芭莎丽人就已经牵手雪梨，取得了总GMV3亿6598万元，后续总GMV5亿4149万元的好成绩。

　　雪梨团队对供应链、医院资质及客服服务流程极为严苛的要求，让芭莎丽人很快的进入雪梨及团队的优选当中。而最终的合作成绩和服务结果，也是证明了雪梨和芭莎丽人的结合，就是业界最好的红人与最好的供应链的碰撞和结合。

　　本次直播类目覆盖广泛，包括：光电类、牙科口腔、新生植发、HPV4价、9价等等，全国共有32城联动，数十家上百家医美机构参与。据悉，直播当晚总成交近3亿元。

　　牙珂医生首发：牙科+医美双重黄金赛道，口腔里的印钞机

　　本次直播的产品，最让人瞩目的当属牙珂医生E-MAX义获嘉全瓷美牙贴面，牙科和医美本来就是资本市场有两大黄金赛道，医美赛道孕育出了爱美客、华熙生物等千亿大牛股;而“金眼银牙铜骨头”也是投资者的口头禅，通策医疗十年四十倍的涨幅冠绝全球。

　　而本次首发的“牙珂医生”E-MAX义获嘉全瓷美牙贴面则无疑同时占据了牙科+医美双重黄金赛道。加上价格上只需要市场价格的十分之一，这么一个震撼人心的价格，再加上淘宝头部主播雪梨Cherie千万级流量的加持，最终的结果就是让市场和消费者都为之疯狂，限量2000份的“牙珂医生”在非常短的时间之内就告售罄，GMV直达1360万!

　　芭莎丽人严选的底层逻辑：新模式助力传统机构破局

　　这次直播的成功得益于芭莎丽人的“医美严选”，芭莎丽人是科丽集团旗下医疗美容品牌，成立于2020年，总部位于浙江杭州。团队成员来自于医美行业上游品牌方、头部MCN机构、阿里巴巴等知名企业，具有丰富的品牌孵化、线上运营、品牌推广经验。芭莎丽人致力于打造医疗美容新生态，是集医疗美容医院、资深名医团队、医美直播红人、医美卖场、医疗器械品牌供应链于一体，专注于医疗美容行业，全国最具规模之一的医美全链路机构平台。

　　芭莎丽人一端连接红人主播，为其提供医美产品和全链条服务，一端连接线下医美机构，借网红流量和直播场景快速促成医美项目的线上成交，降低流量获取成本。在此过程中，芭莎丽人还深度参与了上游的产品标准定制，以及医美器材、敷料等源头环节，并据此逐步形成一套标准化的医美严选供应链。借此，芭莎丽人建立足够强大的核心壁垒，并对于每个环节都严格把关，以此在行业中树立了良好口碑。

　　“红人直播+医美卖场”芭莎丽人这套组合拳能否赢变市场?

　　芭莎丽人作为全国淘宝直播首家KA服务商、淘宝直播2020年度淘宝医美直播TOP1、首家医美单场直播破亿的淘宝店铺，芭莎丽人为消费者和消费医疗机构搭起一座沟通的桥梁。芭莎丽人业务涵盖达人孵化、品牌代播、品牌自播、MCN机构合作、医生IP打造等等，开启了"红人直播+医美电商"的发展新模式。

　　目前，芭莎丽人已经与天猫，京东，抖音，快手，蘑菇街，微博，小红书等多个平台展开深度合作，拥有超300家医美合作机构。

　　正如芭莎丽人团队所强调的“帮助传统机构实现数字化管理，节能生效，一直是我们的出发点。”芭莎丽人凭借“红人直播+医美卖场”的核心优势脱颖而出，通过直播+电商带货为载体，融合创新的大健康直播产业链，打造为消费者信赖的医疗健康管理体系。

　　同时对于医美机构来讲，如果仅仅依靠红人直播“收割”消费者，那一定不是长久之计。直播起效的基础一定是口碑经济和信任经济，口碑和信任，仍然是机构品牌的一部分。而芭莎丽人则是充分利用直播这一工具，发挥数字化互联网、直播电商的力量，让消费医疗变得简单、便捷，帮助消费者享受到了更为专业、透明、高性价比的健康医疗服务。未来，随着市场不断变化，芭莎丽人也将面临更多期待。