天天速讯:杜国楹的小罐茶现状：在妥协中变了

杜国楹的小罐茶现状：在妥协中变了的问题，2022年09月14日今天中保网小编通过整理为大家介绍，如下

从0到1，上市3年零售额突破20亿，创业狂人杜国楹的又一力作，这就是茶行业的小罐茶，一个搅动中国茶行业的变局者。在它之前，关于茶的故事还仅限于“马连洼”的圈子或流传于朋友圈的“卖茶女”，而在它之后，茶行业的整体竞争力度与营销段位皆不可同日而语。

回顾杜国楹的创业经历，从0做到1，这是杜国楹最擅长的部分，无论是早期的“背背佳、好记星”还是后期的“E人E本、8848手机”，这位营销狂人总是能在一个合适的时间点，找准机会，并快速收获市场关注。

，抛开其品牌生长周期而言，仅在赚钱这个维度上杜国楹自己也公开承认：“赚钱了!但对于在商战中屡获成功的老杜而言，单纯的财富增长或许已不再是衡量其成功的标准。自此，这位从未涉足过茶领域的狂人开始了小罐茶的新征途。

小罐茶这门新生意是成功的，无论是在其18年公开的销量还是其带给整个茶行业的冲击，营销狂人的段位堪称是依然在线。面对茶这样一个传统且固化的市场，依然玩出了老杜的标准水平。八位大师的代言，“小罐茶、大师作”的广告语，铺天盖地的央视广告，让小罐茶在成长初期便收获了不凡的关注与巨大的讨论。

而在短暂的高光时刻之后，小罐茶便迎来了自己的生死考验，且整个过程充满了幽默感，相对于传统快消品往往因产品问题而爆发危机，小罐茶则因一则大师作的调侃，一位大师一年要炒2.5亿元的茶，平均每天要炒出220斤的茶而备到消费者质疑，并愈演愈烈，而这也让小罐茶再次上演了“杜国楹式”的营销陷阱。

何为“杜国楹式”的营销陷阱，那就是但凡杜国楹操盘过的产品，几乎都会涉及诸如“虚假宣传”这样的质疑，而这也成为了这位自诩为产品经理，认为产品高于营销的杜国楹创业履历上最大的污点。

但事实也并不是一成不变，至少在小罐茶这门生意上，杜国楹妥协了，或许这真是如他所言小罐茶是最后一次创业，不爱曝光在公众之下的杜国楹频繁登陆各种平台，对于媒体的采访也变得频繁，且不遗余力的开始讲述小罐茶的初心与复兴中国茶的伟大蓝图，而这些妥协也收获了一些效果，让深处舆论漩涡中的小罐茶获得了一些正面声音与肯定。

妥协不止于杜国楹这位创始人，在经历“大师危机”事件之后，小罐茶在高昂的产品定价之外补充了更为丰富的平民价格带，并试图将自己变得大众化，消费化。并在小罐茶的常规产品基础上丰富了更多的产品线，包括推出新式茶饮，袋泡茶等年轻化产品的规划。

据悉小罐茶目前已经推出了针对年轻人的袋泡茶产品。而这一切不仅是小罐茶对于自身战略上的反思，也是其未来做大做强的核心突破点，因为20亿的年销量可谓是中国茶品牌的一个天花板，想突破这个瓶颈仅依靠小罐茶这个礼品属性产品，显然很难达成杜国楹的梦想与小罐茶的野心。

除此之外，小罐茶在营销层面也变得更加务实，更加落地。在今年疫情期间，小罐茶联合了四大重点产茶区联合打造产品，并捐出其每罐利润的25元返还茶区，这本质是一场小罐茶社会公益品牌活动，但在疫情的冲击下，这样的操作真心不惹人讨厌，且x相信或多或少能改变欠发达地区茶农的疫情损失。更为关键的是，这也让我们看到了一个真正茶企应该的关注点，在非遗大师之外，中国千千万的茶农或许才是这片神奇绿叶子的精华所在。

小罐茶变了，不吵闹了，噱头营销的痕迹日渐平复;不虚伪了，接地气的营销日渐真实;不浮夸了，从大师明星变身田间茶农;如同杜国楹的妥协一样，小罐茶现如今的这份妥协，这份改变，让外界看到了变化。当然，小罐茶本质依然是一门生意，评价其成功的标准仍在功利二字，但这对善于营销的杜国楹，或许并非难事!

本文介绍到此已结束。